소주시장 環境변화에 따른 진로 참이슬의 戰略적 방향
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작성일 22-10-08 04:30
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소주시장 環境변화에 따른 진로 참이슬의 戰略적 방향
소주시장 환경변화에 따른 진로 참이슬의 전략적 방향을 고찰한 자료입니다. 진로의 경우 약 2,104억원의 영업이익을 거두었고, 두산은 그의 절반 수준인 1,046억원의 영업이익을 기록하였다. , 소주시장 환경변화에 따른 진로 참이슬의 전략적 방향경영경제레포트 ,
1. 소주 시장의 상황
❑ 현재 국내 주류시장의 상황과 소주시장의 성장성에 대해 살펴본다.
2005년 진로의 시長點유율은 55.5%였으며, 두산은 5.3%에 그쳤다.
❑ 지역구도를 보이는 소주의 시長點유율
❑ 소주시장에서 진로(참이슬)의 입지는 어떠한가?
2. `참이슬` 성장과정
❑ 소주시장의 ‘난공불락의 성’ 참이슬의 성장과정을 알아본다. 우리와 인터뷰를 나눈 경쟁사의 한 관계자는 730원이라는 출고가격은 불가능한 가격이며, 이는 유통업자의 마진을 챙겨줘서 점유율을 올리고자 함이 그 목적인데, 얼마 버티지 못할 것이라는 예측을 내놓았다. 두산이 주류제조, 판매 이외에도 다양한 분야에 사업범위를 두고 있는 것을 감안한다면 두산의 주류사업은 그 수익성이 극히 미미한 수준일 것으로 예상된다 이러한 두산이 ‘처음처럼’ 출시(2006년 2월) 이후에 현재(2006년 6월)까지 약 400억원의 marketing 비용을 투자한 것으로 예측되는데 이는 시長點유율이 10배가 넘는 진로의 1개년 marketing 비용 총 200여억원의 2배 수준이다. 실제로 지난 2001년 두산이 내놓은 “산”소주는 출시하자마자 ‘밀어내기’ 등으로 시長點유율이 지금의 ‘처음처럼’보다 더 높은 10%대를 넘어섰으나 출시 3개월이 지나자 거품이 빠지면서 시장에서 밀려난 바 있다아
6. `참이슬` 수성 방법에 관한 논의
❑ 강력한 유통망이 해답이다?
참이슬의 경우 이미 전국적인 유통망을 갖추었다.
다.
marketing 비용의 과도한 지출뿐만이 아니라, 730원이라는 공장도 출고가격도 역시 문제다. 맥주사업분야를 벨기에 인터브루사에 영업양도 한(1998년 8월) 이후로 갈수록 악화되는 주류부문의 재무상황과는 상반된 이 같은 무리한 투자는 자칫 심각한 경영악화를 초래할 수 있다아 때문에 일부 전문가들 사이에서는 두산 측이 주류사업을 국외 기업에 양도하기 위해서 일부러 상표권을 키우는 것이 아니냐하는 억측도 난무하고 있는 상황이다. 소주시장의 현황과 참이슬의 마케팅 전략을 살펴보고, 현재의 강력한 위협요소인 두산의 경쟁제품인 `처음처럼`에 대응하는 방법에 대해서 논의했습니다. 소주시장의 현재상황과 참이슬의 마케팅 戰略을 살펴보고, 현재의 강력한 위협요소인 두산의 경쟁제품인 `처음처럼`에 대응하는 방법에 상대하여 논의했습니다. 참이슬처럼 전국적으로 유통되는 소주가 없는 상황에서 참이슬의 유통망은 실로 독보적이며 이 유통망을 보…(skip)
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소주시장 環境변화에 따른 진로 참이슬의 戰略적 방향을 고찰한 data(資料)입니다.
4. 강력한 위협들
❑ 만년 2위, 두산소주의 끊임없는 공격들과 뒤이은 실패를 통해서 본 교훈
5. 현재의 위협, “처음처럼”
6. `참이슬` 수성 방법에 관한 논의
❑ 강력한 유통망이 해답이다?
❑ 브랜드를 확장하면 시너지效果가 생긴다?
❑ 웰빙은 소주시장의 열쇠인가?
❑ 감성적 접근을 통해서 기존의 브랜드 친밀도를 더욱 강화한다. 더불어 국내 맥주시장의 양대 축 중의 한 기업인 HITE와의 합병을 계기로 상대적 취약지역인 영남지방 진출에의 교두보를 마련하였다.
❑ 4P 분석으로 본 참이슬의 기존strategy
3. `참이슬` SWOT분석
❑ (주)진로와 참이슬을 둘러싼 경영environment(환경) 을 SWOT분석하고, 신규strategy수립의 토대로 삼는다.
